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五分快三计划:瘋搶優衣庫與KAWS聯名UT背後,對汽車市場或許是個啟發

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五分快三计划:

「從星巴克貓爪杯到優衣庫的聯名款,現在的年輕人都怎麼了?」

前幾天,優衣庫與KAWS聯名潮流服裝發售,多個城市實體店上演了一場全民版「奔跑吧兄弟」。

有人還在這場百米飛人賽跑中,跑丟了手機、鈔票和拖鞋。這一切都源於6月3日,優衣庫與藝術家KAWS聯名UT的正式發售。

90后老阿姨表示很困惑,不就是比普通T恤多了個擁有「XX」眼的小人兒、最多是表情有些曖昧搞怪罷了,怎麼就會吸引這麼多狂熱粉絲?

瘋搶優衣庫與KAWS聯名UT背後,是一次飢餓營銷的典範,更是IP形象在時尚界的成功變現。

據「汽扯扒談」了解,這不是優衣庫與KAWS的第一次聯名。早在2016年,優衣庫就推出了KAWS聯名T恤。相關數據顯示,一周內該系列總銷量達到50萬件,月銷量近百萬件。

而這回KAWS系列之所以被瘋搶,在於其「末代款」的意義,讓人不禁聯想到「飢餓營銷」。

這一套路,各大廠家更是屢試不爽,國內最為知名的就是小米了。除此之外,星巴克貓爪杯也是採取的這種模式。

2月26日,星巴克就發售的一款限量粉色貓爪雙層玻璃杯,因杯子的造型獨特,且數量有限,不少人為了購買杯子徹夜排隊。

在一部分人看來,光是限量這個詞就有很大價值,搶到就是賺到,所以沒有理由不搶。

據「汽扯扒談」了解,KAWS曾和頂級時裝品牌Dior合作推出了一系列限定產品,KAWS也在此次合作中成為商業價值達到頂尖的潮流IP。

KAWS與Dior的聯名玩偶售價5萬元人民幣,而今在二級市場已經被炒到16萬元。雖然聯名T恤相對便宜很多,但官方售價也要四位數才能買到。

而在今年4月,KAWS於2005年創作的畫作在香港蘇富比以一億港幣落槌成交。這個消息甚至被不少媒體解讀為「曾經的UT聯名,如今價值一個億」!

KAWS的藝術價值也因為此次拍賣衝上了頂峰。

這就不難理解為什麼會達到現象級的賣斷了,這大概是最後一次,只用99元,就可以把藝術價值一個億的Dior「同款」KAWS買回家了。

99元你買不了吃虧,也買不了上當。然而這種瘋搶有多少是真愛粉,有多少是跟風,這就難說了。

法國作家龐勒在《烏合之眾》中講到:「個體具有控制他的反應的能力,而群體則失去了這一能力。」也就是說,當一個人處在一個群體時,他自身就喪失了判斷力,就會不由自主的跟着其他人的方向走。

通俗點講就是跟風消費。

然而不管怎麼說,優衣庫與KAWS聯名UT的發佈都是一場成功的營銷。

隨着IP經濟在中國市場的日益流行,如何打造IP,如何製造爆款,優衣庫在一定程度上給身處於水深火熱中的車企帶來了不少啟發意義。

為什麼各大品牌都如此熱衷與IP打造聯名款?

是因為一個成熟的IP可以輕鬆做到以下幾件事:轉化消費者;傳遞年輕化的品牌形象;協助品牌去講好一個故事。

當年輕化和潮流化成為市場難以阻擋的趨勢時,品牌方不得不去改變自己講故事的方式,因為只有這樣才能更快、更好的適應這個市場。而與有知名度的IP合作、並把它的故事融入自己的風格,便成為這些企業最佳的選擇。

自2018年起,我們聽到最多的就是經濟下行,消費能力下降,然而一次次的IP營銷成功案例都在不斷衝擊着消費能力變弱的言論。

究竟是消費能力下降還是車企沒有抓住消費者的心呢?

隨着汽車消費群體的不斷年輕化,80、90后開始逐漸成為汽車消費市場的主力人群。為了迎合年輕人的口味,車企不僅局限於對產品的把控,更多的則是趨向于與消費者形成情感共鳴。

因此,不少車企紛紛玩起了大IP。籃球、足球、馬拉松、真人秀、影視劇等等,你能想到的跨界合作,車企們基本都有涉及。

然而,並不是所有的IP都能夠被稱之為IP的。

優衣庫與KAWS聯名UT之所以引起如此風波,主要得益於其幕後推手的精心策劃。

據「汽扯扒談」了解,早在三年前,熟知KAWS的人還寥寥無幾,而優衣庫通過 明星、KOL 和時尚媒體向人們不斷灌輸 KAWS 的相關信息,不斷佔領消費者的心智,讓年輕人們相信,這個 LOGO就意味着潮流和與眾不同。

然而與優衣庫和KAWS發佈聯名UT不同,車企們的跨界合作就簡單粗暴的多了。

不深入,不精準,所有人都在淺嘗輒止的去在特別廣的範圍內試驗,並沒有長久的去專註于做好這件事。

如果要用一句話來概括車企們的投資方式,就是干就完了。

什麼最火就投什麼,馬拉松火了,冠名;真人秀火了,贊助,影視劇火了,植入。

早前東風日產啟辰就贊助了親子節目《爸爸回來了》,結果在贊助《爸爸回來了》期間,東風日產啟辰的銷量反而與節目收視率成反比。

無獨有偶,一汽大眾也曾以聯合冠名商的身份,出現在了安徽衛視首播的語言競技真人秀節目《超級演說家》。

然而隨着《超級演說家》節目的越來越火,新CC的銷量卻不見起色,2015年大眾CC全年銷量3萬多,甚至還不如朗逸一個月的銷量。

這就說明了一個問題,IP雖火,但不一定適合。

然而即便如此,也未能阻止車企們跟風追熱點的腳步。近日,哈弗F5就攜手虎撲體育,分別在長沙、重慶、廣州三地發起「哈弗F5 虎撲路人王籃球挑戰賽」。

至於這波營銷能否創造如優衣庫和KAWS聯名UT一樣的佳績,現在蓋棺定論還過早,我們不妨再等等看。

總的來說,車企們在跨界營銷這件事情上憂比喜多。但即便如此,誰也不能否認IP背後所蘊藏的巨大能量,只是現階段並沒有完全被車企們激發出來。

隨着IP經濟的大面積崛起,對於汽車市場而言,IP必將成為拓寬市場的必爭之地。然而要想以IP為突破口,車企們還需要多下功夫。

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